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    “向江来成就将来”系列报道:创业是一道数学题

  (记者 孙钥 通信员 李凌婧)

  大气开放的杭州,从来不缺创业立异。

  无论是刷脸领取,仍是虚拟试衣,无论是身手强健的智能机械人,仍是改变城市管理模式的“城市大脑”,都闪烁着创业立异的辉煌。

  而创业立异,离不开一个“人”字。

  为创业立异呐喊鼓呼,不孤负这个因创而新的城市和时代。让我们把目光瞄准杭州东部,钱塘江干,一个个在江畔奔涌逐浪的创客们,你将会读到他们的创业故事,他们的焦炙迷惑,他们对行业趋向的阐发研判以及他们的胡想与期许。

  孟宪坤总说本人赶上了最好的时代。

  创业19年,不断深耕大数据范畴,从2003年起头为中国三大运营商、诺基亚、西门子、摩托罗拉等通信企业供给数据征询办事,到现在的垂直范畴全笼盖,这家江畔企业,不只持续多年在全区经济工作会议上受表扬,本年还拿了一个蛮特殊的奖“江畔区2018年度数字经济优良企业”。

  孟宪坤说,看似一帆风顺,却不是“误打误撞”。“我是做数据身世的,对数字特别敏感……数字是不会哄人的,它会告诉你,市场有多大,痛点在哪里……”

  创业的黄金年代

  说起来,“华坤道威”这个名字,还有个故事。

  创业之前孟宪坤在一家出名外企任数据处置部司理,“其时要求每个部分都讲愿景讲理念,我其时的理念,就是‘working dwell on DT(Data Technology)’,专注于数据(手艺),音译过来,就是华坤道威。”

  对数字的热爱,从大学里学使用数学就起头了。

  后来出走本人创业,也是由于喜好这一行,“很专业,很有成绩感……市场挺好的,就是没人专注去做。”

  他其时的设法,就是通过数据的体例,协助企业做好营销。

  打个例如,昔时我们打一个德律风、发一条消息,该几多钱就交几多钱,并没有此刻这么多套餐,“以至有人一个月光打电线万元。”

  若是推套餐制,怎样制定套餐,什么样的价位是合适的?这就需要数据挖掘和阐发。“我们从系统中调出数据,把用户进行分类,再按照每一类人群的类似度,推出他们能够接管的套餐。”孟宪坤说,如许一来,对运营商来说,推出合理价位,也能拥有更多市场。

  作为浙江第一家数据处置公司,华坤道威的合作客户不只仅是通信范畴,还有杭州本土的UT斯达康,还有传化、银泰、德意电器等,能够说,见证了本土民营经济的成长。

  数据挖掘的大用途

  在华坤道威的企业宣传册上,记者不测看到了2003年的杭报版面。

  说起这些,孟宪坤的线;

  那一年是“非典”。

  我记得是5月,杭报特地找到我们公司,要用科学的体例,用大数据来完整呈现,杭州事实是若何应对的?苍生又给当局打了几多分?

  为什么找我们?其时我们华坤道威在整个华东仍是比力出名的,行业也小,但我们办事的都是大客户,也是中国市场研究协会最早的会员。

  要晓得,阿谁年代没有微博,也没有微信,只要论坛,好比全国出名的海角论坛,当地的19楼等,阿谁时候没有人工智能,我们得一串串中文变成数据……这个工作量很大的,过后还要弥补德律风回访,构成完整问卷。

  我们做了一个小法式,把老苍生的概念全数摘录,用数据反映整个杭州应对非典的形态。别看我此刻说说简单,其时这件事,对我们整个行业仍是一个蛮大的挑战,涉及计较机编程,还要做统计挖掘、做算法,还涉及一些民情舆情的工具,时间也很是紧,前前后后也就半个月。

  我记适当时加班出格多,良多员工不上班了,我们就二三十小我,大师白日晚上都在一路,累了就办公室眯一会……大街上都没人,也不晓得什么是害怕……不外最初构成演讲,做出来仍是很有成绩感的。

  数据打通是贵重财富

  华坤道威的“第一桶金”,来自于房产。

  “在我看来,这也是公司的第一次转型。”孟宪坤说,房产是第一个行业事业部,当然也赶上了成长的好时候,“根基上其时在杭所有大开辟商,包罗绿城、万科、大师、融创等都是我们的客户。”

  其时买房子,供求两边消息是不合错误等的。

  “我们其时做购房者问卷研究,每年通过几万个样本,构成行业演讲,出格是市房管局每年推出的《杭州楼市需求白皮书》,我们一做就是十年。”

  现在金融范畴,成了华坤道威最大的品类。

  “我们协助银行发觉潜在客户,好比发一张信用卡,线下发卡,光营销成本,一张卡就得200元。我们通过度析数据库行为,精准找到用户,再定向线上推送,成天性减一半。”孟宪坤说。

  这背后,靠的就是海量数据库,打通全品类的数据。

  现在,针对分歧范畴,华坤道威还研发了一个“数聚客”平台,不只能为企业打通数据,生成企业用户画像,预判方针客户,还可通过一键式告白内容生成、多渠道体例精准触达等多重功能,降低成本,完成企业营销闭环。

  创业对孟宪坤来说,就像是做数学题,先是审题,再建模,最初求解,出格理性。“每一步都在我的规划中,一步一步去实现。”

  浙江华坤道威数据科技无限公司董事长兼CEO孟宪坤

  做企业、干事业不是仅仅赚几个钱的问题。实其实在、心无旁骛做实业,这是天职。在我看来,创业就是苦守天职。我们华坤道威的天职,就是用数据的方式来处理营销问题。

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